餐饮开店目前是很多创业者仍然注目的话题，很多餐饮企业老板爱人自学，很多餐饮企业都在自学股权科学知识，期望自己的企业做到大做到强劲。餐饮企业的股权还包括三个方面的内容：1、餐饮老板与餐饮老板之间在创业之初，如何分股权？　　2、餐饮老板和员工之间如何分股权？　　3、餐饮老板对外的投融资也必须股权科学知识，比如企业如何估值，应当转让的股权比例？　　股权预示餐饮企业从出生于到丧生，一路安稳，股权是餐饮老板经营企业的必修课，懂股权对餐饮老板有百利而无一弊。　　海底捞的上市，熄灭了更好餐饮老板创业顺利的梦想。

海底捞1994年正式成立，经过24年的发展，海底捞早已从一家名不见经传的小火锅店，茁壮为千亿市值的企业。餐饮行业前景辽阔，海底捞的上市不会引发餐饮届收购统合的浪潮。

　　今天，我再行讲讲餐饮企业老板 关心的老板与老板之间怎么来分股权。老板与老板分股权，我总结了五个关键点。

就是分股权的一、二、三、四、五。　　01一个前提　　一个前提，就是企业必需盈利，企业只有盈利股权设计才有意义。企业不盈利，股权设计的再行科学，合伙人之间也合作很差。

　　餐饮企业是一个营利的组织，营利的组织就必须盈利。很多合伙人之间经常出现了对立，原本误以为是股权比例不合理，不谋而合实质是企业不盈利，大家在一起合作没价值，这才是对立产生的原因。　　贫贱夫妻百事哀，合伙也是如此，故企业盈利是有效地的股权设计基础。如果企业不盈利，只剩的只有内耗了。

　　股权牵涉到到人与人之间的合作，人只所以退出自己腊，而和别人合作，是因为他指出和别人干比自己腊赚更加多。　　比如一个人可以进出租车，自己赚钱养活自己，那他也可以和别人重新组建车队，或正式成立一家公司。

但如果和别人合伙还没自己腊花钱的多，他就不不愿和他人合作，所以和他人合作，一定要赚钱，且比自己腊花钱的多，否则股权设计不会违宪。　　02两种关系　　你可以画一个十字架，下面横着的是借钱者，竖着划出的是出力者。理想的合伙双方都出钱出力。

　　还有一种是一方借钱，一方出力。如果都不借钱，不来人呢？估算一挺无以的，在借钱与出有人之间合作哪个更加最重要，不会经常出现四种情况。　　 种双方都借钱，都出力，怎么来分股权呢，第二种，一方借钱，一方出有人，怎么分股权。第三种，双方都借钱，去外面去找人，如何分股权？第四种，双方都出力，去外面找钱，有所不同的情况，有有所不同的结果。

　　我们再行来看一个案例，2012年，一家企业正式成立。当时有AB两个股东，A出有了255万，B出有了245万。A出钱出力，B只借钱不出力。　　两个人做到了一个火锅做生意，创业 年做生意并不是很好，B想要解散，A一再给B说道磕头，B拔了下来。

　　有时人就有运气的成分，这家餐饮企业在A的经营下，做生意更加好，到2016年，早已班车14家店面，一年的营业额超过1.6亿，利润相似4000万，A要拿走将近2000万利润分配给只借钱不出力的B。　　我们都是餐饮老板，如果你是A，你又借钱，又出力，你愿不愿意每年分设2000万给B呢？我坚信认同有人说道我不愿，因为这不是你的钱嘛。　　如果这个钱是你一锅一锅端出来的，一盘盘末端上桌子上，没白天没黑夜，花钱的血汗钱，现在要把2000万分过来，你不会实在公平吗？　　B当年意味着出有了245万，现在245万一年花钱2000万，对B意味著是昂贵的，是暴利。

于是AB就经常出现了一些分歧，这时A寻找我们，问怎么解决问题，问题出有在哪儿。这种只按出资分股权的情况，在餐饮行业十分少见，在合作之初只对钱以定了价，没对人定价。　　在创业的初期，钱是十分最重要的，没跟上资金500万，这个店一定开不开。我们无法忽视钱的重要性，但是随着企业的大大发展，人在企业的重要性就更加大。

　　餐饮业的竞争更加白热化，到底能否作好，前期靠资金，后期主要靠人的思路以及对市场竞争局面的做到，还有率领团队一起闯荡，人在企业的起到显得更加最重要。　　很显著这家企业没对人的价值展开认同，没计算出来人力的价值，或着说道没把人力当作资本来看来，现在人力早已沦为企业 最重要的资本。

　　餐饮企业只对钱定价，不对人定价，是很多餐饮老板常犯的一个错误。这家企业后来的结果是酬劳了相当大的功夫，才让B出局了。　　结果是B偷走了将近2000万的现金，A才把B的股权给买了回去，A在五年之内给B收益2000万，现在又拿走2000多万的现金把B的股权买回来，A的损失也是十分大的。　　如果当初作好股权设计，这样的错误几乎可以防止，设计股权才花上多少钱？我们看，不懂股权是多最重要，不懂股权，代价极大，现在返回创业之初，A和B合作，A出有255万，B出有245万，A出钱出力，B只出力，他们俩之间怎么设计股权呢？　　这个话题十分多的老板关心，这个问题不解决问题，有可能合伙还不会重蹈覆辙，借钱和出力怎么来分股权，我的一个思路是，借钱应该有借钱的合理报酬，而出力如果是超额价值的创造者，出力者应该取得超额报酬。

　　什么是借钱有借钱的合理报酬，比如，把100万放到银行，一年收益多少钱，收益大约在3-5万，现在投资人把100万转在企业，能交还多少钱？A如果在社会上展开债券融资，即借他人钱给他人利息，大约在每年15%到18%，即每年15万到18万的成本。　　当我们明白这个道理，以后再行和别人合作时，誓约资金股和管理股，资金股取得的收益是比较平稳的，而管理股取得收益具备无限的可能性，这个观点要引发我们餐饮老板的推崇。一般怎么区分呢，常规的是借钱的资金股占到股权比例的30%，出有人的管理股要占70%，这样的话双方的合作才可能会更加持久。

　　以这家企业为事例，比如说花钱了4000万。30%是资金股，即资金股分30%，也就是1200万，其中A占到资金股的51%，B占到资金股的49%，这样B获得的钱是588万，尽管B还有点多，但相比以前残暴蛮横的钱模式较少的多了，当然还可以誓约，B投资245万，当B的年收益超过500万时，B就仍然享用超额的收益，超额的部分作为对经营团队的奖励。

　　03三大死穴　　在股权设计里面，我总结了三大死穴。股权平分、人资凌空和一股羞大。

这三种架构沾上非死即伤，无一幸免。　　?股权平分　　所谓的股权平分，在餐饮老板中十分少见，两个人合作，各占到50%，三个人合作，40%：30%：30%，或者33.4%，33.3%，33.3%，四个人合作每个人25%。　　这种股权比例我称作股权设计中先天畸形，这种股权比例很难把企业做到大的。告终的概率十分低，即使不告终，那有可能也是个小侏儒，很难做到大。

　　有的说道我的企业是个特例，股权平分还死掉，往往不会经常出现两种情况， ，企业不赚，第二，有一个大老板尤其能倒是，尤其能多元文化。　　中国人讨厌股权平分，因为我们历年来是一个重义轻利的民族，两个人合作都是兄弟，都是朋友，自己说什么多拿多占到，就用非常简单的方法，索性股权平分。　　我们习惯于平分，夫妻再婚财产平分，父母给孩子分财产也是平分，承继也是平分的，平分做到一起非常简单嘛。

或许平分是约定俗成的规定，但平分我们告诉是世界上效率 劣的分配方式，股权平分就是大锅饭。　　为什么股份平分敢？　　 个原因：我们来看中国汉字，上面一个中，下面一个心是忠心耿耿的忠，上面两个中，下面一个心是祸患无穷的患，即一个中心在企业中为忠心耿耿，大家团结一致，两个中心就是祸患无穷。　　我们说道家有千口主事一人，一山难容二虎，一家难容二主。中国这么大也得有一个核心。

餐饮企业刚刚创业就有好比一个核心，能不来问题吗？　　企业是一个的组织，的组织必需有决策，在关键时刻一定有人说了算。但股权平分，谁说了算？当没有人做到决策时或者都做到决策时，企业效率就十分低落。

　　第二个原因：任何两个人，都有可能能力不一样，在企业中，人和人能力一定有大有小，当能力大的人干的多但分的少时，此人心里面就不会有高差，就不会造成能力大的人不不愿多干，当能力大的人不不愿多干时， 后的结果一定会经常出现企业效率低落。　　拿走一张100元的人民币，正反两面严肃看，你看见了什么？　　有人说道，正面毛主席，有人说道那不是100元嘛，有人说道那不是人民币嘛，有可能还有眼尖的说道上面有几个民族的文字。细心看，正面是毛泽东，代表权威，所以你们在分股权时，必需有权威，没权威，就是乌合之众。

　　看背面人民大会堂，人民大会堂是召开的地方，你可以解读为进股东会，所以你们合伙之初就要寻找权威，同时以定好召开规则，如果合伙人之间没权威，没召开规则，就不会叫醒的一团糟，啥也腊不成。　　股权平分有利于企业长治久安的，是效率 劣的结构，餐饮老板一定要防止。　　?人资凌空　　所谓的人资凌空，就是借钱的占到了大比例，挣钱的占到了小比例。

比如说开家餐厅，必须200万，A和B合作，A是借钱的，B是操盘手，B资金不足，这个项目B寄予厚望的。　　B寻找A说道，大哥需要不需要出有点钱，咱一起合作，我手里只有40万，于是A出有了160万，两个人的股权比例，按照很多餐饮老板的点子，A80%，B20%，这样的股权比例，开始时没问题，腊着腊着有可能就有问题。

　　这家餐馆进了之后有三种有可能：　　 、200万投进去一年多就方将了，第二年又花钱了100多万将近200万。此时，投资人分走80%，挣钱的人还有没动力呢？　　第二、这个餐饮店，如果一不小心干成连锁，一年挣个几百万甚至更加多，有可能问题不会更大。　　还有一种情况，借钱的占到大比例，出力的占到小比例，在企业发展过程中，谁说了算呢？究竟借钱多的人说了算，还是挣钱的说了算？　　很多老板在创业初期没誓约确切，在企业发展过程中就不会造成企业内耗，因为在企业经营过程中必须处置两个大问题，一个是权一个是利。　　权归谁行使，利如何分配？当出资人占到大股时，权利的行使一定要誓约确切。

如果投资人再行行使管理权和决策权， 后不会让企业陷于外行 内行的困境。　　我遇到一个餐饮老板，他是经营者，他占到20%的股份，当他听得完了我这个共享之后，他说道我回来有办法能把股份比例调整过来。　　我回答他如何调整，他说道我把企业做到得不赚钱，然后给投资人说道，你要想要之后腊，我占到大股，你占到小股，不然这个企业你来经营，我过来。

　　他用这种方法知道把股权给调整过来，从投资人占到80%，变为投资人占到20%，结果这个样企业活过来了，大约这也是调整人资凌空的一种方法。　　人资凌空 典型的案例就科罗辑思维了，我们来看罗辑思维创业时的股权比例。

　　罗振宇当年创业的时候和申音一起，申音出有了100万，罗振宇没有借钱。申音占到了82%，罗振宇占到18%。

罗振宇每天在共享语音，腊着腊着就把罗辑思维腊一起了，估值超过一个亿。　　罗振宇占到18%，当企业估值超过1个亿的时候，罗振宇心里有可能就流失了，于是寻找了申音，有可能说道，兄弟你看我的股权比例小，你的股权比例大，你能无法让我一点。后的结果都告诉了，两个人恋情了，我想要有可能是申音没有表示同意。

　　两个人恋情之后，罗振宇把罗辑思维做到一起了，目前的逻辑思维早已估值10亿。　　04四个要点　　在股权分配中有四个要点。

我称作分股、分工、分权、分利。常常有餐饮老板回答我，小武老师，我们和别人合作究竟怎么分股权呢，按照什么来分呢？　　我们来假设一下，三个人合伙腊一家餐厅，除了你们借钱，认同必须出力，不出力想把这个餐厅做到一起是不有可能的。怎么分？　　首先这个要原作这家企业下一年的目标，环绕下一年的目标，三个人展开分工。

有人负责管理外部营销，有人负责管理厨房的管理，有人负责管理整个餐厅的管理还包括外部资金。大家之间要展开很好的分工，分好工之后各自负责管理各自的事项，权、责、利要具体。　　有了权利，有了分工，还要对每个人的工作事项展开考核。

各自需要已完成各自原作的任务，解释你是一个合格的合伙人，你可以分出你的利益。如果你工作不合格，完了不成你的工作，你的股权比例尽管有，但你也不一定能分出你的利益。　　我们在股权设计中明确提出两个词，叫同股有所不同权，同股有所不同利。

就是有可能你的股权比例较为大，那是你借钱多，但你不一定合适管理，我们让更加有管理能力的人来管理企业，我们可以采行同股有所不同利的分配方式。　　荐个例子，三个人合作，ABC，总共出资100万，A出有60万，BC有可能B出有了30万，C出有了10万，A借钱多有可能就负责管理跑完一些外围工作，B负责管理整体运营，C有可能负责管理厨房。　　首先三个人展开分工，A负责管理外围，B负责管理整体，C负责管理厨房，三个人分工之后把各自管的事项以定下来，到年底展开面见，当然每个季度也可以面见，A主要工作就是出资。

　　B定个今年的目标，如誓约今年已完成300万的利润。如果B已完成了300万利润，必须在年终时提早拿一部分奖金给B。

如从300中分20%给到B，作为对B的奖励。C，可以誓约一个指标，如果已完成奖励5%。　　 终在分配利润时，把BC前期的奖励扣除，再行展开收益，ABC皆参予分配。

总的分配基数就是210万，此时A分的126万。同时誓约，如果B完了不成指标，B的奖励拿将近。

　　在做到股权设计时，要提早谈明白各自的责权利，就是分股、分工、分权、分利，只有把这个分确切了，大家才可以防止吃大锅饭，让大家劲往一处使。另外我们通过这种分工，让合格的合伙人留下，让不合格的人有可能要出局了。　　?怎么辨别合伙人不合格，我们可以从两个方面来辨别：　　 ：他本人的工作任务否已完成，如果未完成，其他合伙人有权利让他出局。

　　第二：合伙人整体评价，如果三个人合伙，两个人指出都不适合，那我们可以誓约，当三分之二的合伙人，确认某一位合伙人不适合时，这个合伙人应该解散。　　现在很多餐饮老板的合伙，非常简单蛮横。大家把钱一币值，开始腊，至于怎么分工，没有说道，怎么考核没说道。

然后变为了鞭打快牛，腊了多的有可能变为企业中 被责怪的一个人，这样的结果是腊的多的人，因为拿的也不多，心理不会玩笑，造成大家分歧大大， 后散伙。　　分股、分工、分权、分利，大家可以融合你的企业实际，把股权展开重新分配。　　05五种方法　　五种方法主要是股权平分之后的五种调整方法，企业股权平分，并非是不禁的，用以下毒药可以展开调整。

　　?海底捞法　　大家可以网际网路搜一下，海底捞是如何解决问题股权平分的。　　海底捞的要点是，当年张勇和施永宏在创业时，股权是平分的，当时四个人，每个人25%，后来张勇实在这样不合适企业的发展，就把施永宏的股份收过来18%，用的是完整的价格，每股80元， 后变为张勇68%，施永宏32%，通过这种方法就解决问题了企业的控制权问题。

　　这必须双方都具备高度的智慧，首先是施永宏的多元文化、大度，需要看开。虽然他的股份比例小了，但是分的钱多了。其次是张勇，在关键时刻当机立断，不拖泥带水。

　　这种方式合适明白人，一般人很难处置。要告诉张勇是2007年把施永宏的股份收过来的，当时的海底捞早已做了全国。他是按照原价展开交还的。

那必须何等的魄力和智慧，所以海底捞的案例仅供参考，估算很难学。第二个方法，有可能你很好学。　　?竞价法　　这也是我们遇到股权平分案例时的一个处理方式。这个企业有八个股东，每个人占到百分之十几。

一年大约能做到个几百万的利润，老板听得了我授课之后，实在股权平分显然做到并不大，股东内耗相当严重，他是企业操盘手，其他股东常常在他面前常常道别人状。　　他回来之后开了个不会，说道，我听得了小武老师的课，股权平分是不禁的，咱们是没前途的，为了企业的发展，我要把股权交还来，谁不愿让我把股权卖过来？你不不愿让，我把股权卖给你，我回头。　　他们把企业计了一个值。

因为他们当时转的也不多，大约转了300万， 后计了1000万。相等于每个人的投资刷了三倍。　　 后他们用逐一击退的方式，把股份全部缴了回去，把现金给投资方。

他是一个一个来处置的，他再行把自己亲戚明了，再行把略为远点的合伙人明了， 后两个人不想，他说道你不想，你把钱给我，我回头。　　因为他是企业的核心，他回头了这个企业认同该死， 后两个人没有办法把股份给他了，但这个人相当大度，说道，你把股权转交我了，我们新的来调整，你干好你的工作，工资奖金照发，股权等到一年以后新的做到股权激励方案，现在这个企业发展的十分好，所以我们说道股权平分之后还是可以解决问题的。

　　?注册资本扩股法　　股权平分，在发展过程中必须资金。对这个企业寄予厚望的人，可以把资金促进来，让他沦为大股东。　　?工资奖金法　　所谓的工资奖金法，有些企业股权平分很难调整。我们根据每个人的工作岗位有所不同，拿有所不同的工资和奖金。

也可以把股权纠纷展开解决问题，但这个方法治标不治本， 终的股权问题仍然没有解决问题，这只是权宜之计。　　?增量收益法　　增量收益，这也是我服务的一个客户。他们当时跟上的时候几万块钱，进了一个小吃店，后来小吃店在全国加盟，做了1000多家，兄弟两个腊的。两人股份平分，哥操心多点，弟弟基本不操心，他们各50%。

　　后来股份展开调整，弟弟不想，没有办法，不能做到增量收益方案。原本企业大约一年有两千万的利润，2000万以内，各50%：50%，多达2000万的部分，让哥占到70%。话语权归哥哥。

　　哥哥当时的拒绝也很非常简单，这个企业当哥的说了算。因为确保弟弟的利益，多的部分，多给哥一点就行了，这是增量收益，即在不感受到原股东利益的情况下把利益展开调整，原股权恒定。　　今天晚上共享到此结束，大家回来我来总结一下今天的共享。

　　一个前提，所有合作必需盈利，不盈利，再行好的兄弟也不行，各忙各的；　　两个关系，借钱和出力，前期借钱最重要，后期一定出力最重要，如果这个处置很差，也不会风浪；　　三大死局，一人平，就是，三大死局是，一股羞大、人资凌空、平均分配；　　四个要点，分股、分工、分权、分利；　　五种方法，还包括海底捞法、竞价法、注册资本扩股法、工资奖金法、增量收益法，期望今天晚上的共享，对你有所协助，千秋各位老板生意兴隆，也千秋各位老板股权分的快乐无聊。　　未来，在竞争白热化的社会里边，让合伙人之间确实的构成合力而不是有内耗。

因为干败企业的往往不是外部的竞争，而内部的合伙，有人说道鼓吹目的朋友比敌人更加可怕。

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